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李成林-营销增长

行业资讯 / 2021-05-23 00:42

本文摘要:【课程配景】履历过疫情,世界经济开始衰退,中国经济黄金增恒久竣事了,行业营销下滑,如何逆流而上,实现稳步增长,成为每一个企业家和营销治理者的头等大事。如何抓住市场时机,以市场竞争为中心,获得战略性的增长优势?如何通过定位,实现心智认知层面的差异化,资助产物如何实现营销增长?如何找到下一步的突破偏向?如何找到客户?如何提升客户忠诚度?如何把客户钱包份额最大化?

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【课程配景】履历过疫情,世界经济开始衰退,中国经济黄金增恒久竣事了,行业营销下滑,如何逆流而上,实现稳步增长,成为每一个企业家和营销治理者的头等大事。如何抓住市场时机,以市场竞争为中心,获得战略性的增长优势?如何通过定位,实现心智认知层面的差异化,资助产物如何实现营销增长?如何找到下一步的突破偏向?如何找到客户?如何提升客户忠诚度?如何把客户钱包份额最大化?《营销增长》是专门针对现今海内竞争格式下,企业如何举行营销模式转变,突破营销瓶颈,实现营销增长的实战需要而研发推出的精品课程,联合心、体、技三层的课程结构设计,从理念、方法到工具,使参训者轻松掌握、快乐学习,熟练使用方法工具。

《营销增长》是教授者总结自己28年营销履历开发出来的实战、实效的原创课程,能让参训者马上用到实际事情中,给企业带来真金白银的营销业绩提升。【培训目的】1. 资助参训者认识企业谋划的本质,由此出发找到企业营销增长的路径。

2. 资助参训者掌握企业营销增长门路图的绘制方法,从3个维度制定企业的营销增长计谋。3. 资助参训者认识客户增长的原动力,掌握客户增长的计谋、途径、技巧和方法,奠基企业营销增长的基础。4. 资助参训者掌握客户谋划治理的内容和方法,把满足的客户酿成忠诚的客户,从而获得客户终身价值最大化的营销增长。

5. 资助参训者掌握产物品类增长的4个偏向和各自方法,从品类角度获取营销增长最大化。6. 资助参训者掌握企业战略增长的3条路径,资助企业建设市场竞争的护城河,获得企业久远增长。7. 资助参训者掌握支撑企业营销增长的实施步骤、方法和组织要求,资助企业实现营销增长的落地推进。

【课程特点】1. 面临企业老板和高层治理人员,联合讲师自己28年实战履历,以技术训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高事情业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三条理逐级展开,确保学员听着激动,想着激动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中发展,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高营销业绩。【培训工具】销售总监、营销总监、销售司理、销售人员 【培训方式】理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

【课时设置】12小时 【课程纲领】1 营销增长的本质1.1 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的基础是什么1.2 工具:企业增长的“客户密码”1.3 你知道什么是“营销木桶原理”吗?1.4 工具:营销增长的体系性思考图2 营销增长门路图2.1 营销增长的体系设计2.2 工具:设计营销增长的4步骤2.3 方法:3条营销增长门路2.4 工具:营销增长的5个阶段及每个阶段操盘重点3 营销战略增长3.1 方法:营销战略增长的3条路径3.2 方法:差异化定位的2大类12种方法3.3 工具:品牌差异化竞争的3个层级3.4 价值链一体化战略整合的3种方式3.5 方法:构建营销护城河的5种方法4 客户增长4.1 工具:客户增长的8个因素4.2 工具:客户痛点分析的3个角度4.3 工具:绘制客户体验流程图4.4 工具:客户增长的AARRR模型4.5 方法:获得客户的3种渠道12类方法4.6 工具:客户生命周期曲线图及各阶段运营任务5 客户接触点治理5.1 工具:3网合一的全渠道、全业态和全接触点治理5.2 方法:“7通”一体化的客户接触点支持5.3 方法:客户数据中台(CDP)支持下的精准营销5.4 工具:一张图看懂从“种草”到“拔草”的全历程6 连续生意业务的客户关系谋划6.1 客户体验治理的“5GAP”模型6.2 工具:绘制企业的服务蓝图6.3 工具:提升客户满足度的2大类13种方法6.4 工具:客户增值服务武器库6.5 工具:客户谋划康健度评估方式FAST7 品类增长7.1 工具:品类营销增长的GROW 模型7.2 方法:扩大品类渗透的3种方法7.3 方法:提升品类销售额的4种方法7.4 方法:通过价钱获得营销增长的4种方法7.5 方法:通过品类拓展获得营销增长的4种方法8 营销增长支撑8.1 工具:中国发展型企业实现指数级增长的3部曲8.2 方法:精益营销增长的3步法8.3 支撑营销增长的企业4方面能力建设8.4 工具:以主顾为中心的组织体检表李成林,实战型营销培训师李成林,实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目照料服务中国龙头企业国家注册高级咨询师、中国企业团结会特聘专家、《销售与市场》、《中国谋划报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销治理事情28年,先后在适口可乐、力邦团体、鼎天团体、海星科技团体担任过品牌司理、营销总监、销售副总、总司理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销治理履历,将营销理论转酿成落地的方法论,遵循“训为用,练为战”的目标开展教学,确保了课程的实战性、落地性,被企业评为最实战的培训师。

为美的团体提供10多年营销培训服务,被称为——美的营销培训的“钉子户”。2、10年营销培训履历,1000多场培训履历。课程深入浅出,一针见血;案例剖析入木三分,让人豁然开朗;内容演绎生动诙谐,深受学员喜爱。

服务客户都是中国每个行业的龙头企业,是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的重复采购是对老师授课质量的最佳评价。3、紧跟最新互联网技术营销前沿,融合经典营销理论,是传统营销与互联网运营联合得最精密的培训师。

既为腾讯、京东等互联网企。


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